Oser se valoriser : Le remède contre la « mentalité de pauvreté »
Il y a quelques jours, j'ai écrit un article sur la « valeur » qui a eu un excellent retour — aujourd'hui, je veux approfondir ce sujet, en me concentrant particulièrement sur une idée cruciale : avoir peur de se fixer un prix est un signe typique de « mentalité de pauvreté ».
Pour moi, les capacités d'une personne ne deviennent tangibles que lorsqu'elle croit réellement en sa propre valeur — et commence à « vendre » cette valeur sur le marché. La vie, en essence, est un grand jeu de vente. Permettez-moi d'expliquer pourquoi il faut oser « se valoriser » — que ce soit pour sa carrière ou ses relations.
Premièrement : Pour sa carrière — Oser fixer le prix de son travail, sans excuses
Si vous avez votre propre entreprise ou vendez un produit/un service, vous devez fixer les prix avec assurance et éviter les explications excessives. Tout ce que vous avez à faire, c'est dire à vos clients : « Voici la valeur que je vous apporterai. »
La raison principale pour laquelle tant de gens craignent de fixer un prix (ou ne le comprennent pas) est simple : ils n'ont pas saisi les bases de l'échange de valeur. Pensez au plus petit exemple : acheter une bouteille d'eau au supermarché pour 2 dollars. Le magasin vous donne quelque chose qui vous désaltère — c'est sa valeur. Vous lui donnez de l'argent en retour. C'est aussi simple que ça.
Alors pourquoi les gens se confondent-ils quand il s'agit de leur carrière ? La logique est identique. Votre produit ou service est le fruit de votre travail acharné, de votre expérience et de votre expertise. Il résout les problèmes de vos clients et les aide — donc ils devraient payer pour cette valeur.
Demander de l'argent n'est pas avide — c'est la façon dont vous vous intégrez réellement au marché, construisez une entreprise solide et validez votre propre valeur. Quand vous facturez, deux bonnes choses arrivent : vous vous sentez épanoui (ce qui vous motive à créer plus de valeur), et vos clients vous respectent davantage — parce qu'ils reconnaissent qu'ils obtiennent quelque chose de significatif en retour.
Deuxièmement : Pour les relations — Valorisez-vous aussi
Les rencontres et la recherche d'un partenaire suivent la même règle : vous devez croire en votre propre valeur, sinon les autres ne verront jamais votre « éclat ». La racine de l'attraction est la reconnaissance — que ce soit pour votre apparence, votre caractère ou vos réalisations.
Imaginez quelqu'un qui est bon à beaucoup de choses, mais qui ne peut pas admettre ses forces. Il manque de confiance et se comporte comme s'il était « sans valeur ». Combien de gens seraient attirés par ça ? Personne. C'est comme un produit gratuit — les gens ignorent sa valeur et ne prennent jamais la peine d'en approfondir la connaissance.
Si vous ne confirmez pas votre propre valeur, les autres ne pourront pas la reconnaître non plus. Ils ne ressentiront jamais de admiration ni le souhait de s'engager avec vous. Les relations ont aussi leur propre version de « tarification », mais ce n'est pas question d'argent. C'est que l'autre personne vous respecte et est prête à investir du temps, des efforts et de l'attention en retour.
Un revers : Investir en soi-même est tout aussi nécessaire
Si facturer pour sa valeur est indispensable, alors payer pour acquérir des connaissances et de l'expérience l'est tout autant. J'avais l'habitude de suspecter tout le monde de vouloir me « escroquer » — jusqu'à ce que je réalise : dépenser de l'argent pour développer son esprit n'est jamais un gaspillage.
Il y a quelques années, je planifiais moi-même mes itinéraires de voyage et finissais toujours stressé et désorganisé. Puis j'ai commencé à engager des gens pour concevoir mes voyages. Je leur expliquais mes besoins, et ils s'occupaient du reste. L'expérience était fluide — preuve que « l'expertise professionnelle vaut la peine d'être payée ».
Plus tard, quand j'ai lancé mon entreprise, j'ai acheté les produits de mes concurrents pour étudier leurs stratégies. J'ai copié ce qui fonctionnait, amélioré ce qui ne fonctionnait pas et absorbé leurs connaissances. Ça m'a aidé à lancer rapidement et à éviter des erreurs coûteuses. Comme je l'ai écrit dans un article précédent (« Économiser pour acheter une maison est un « moyen hautement efficace de rester pauvre »), je ne dépense de l'argent que pour deux choses : investir en mon esprit et investir dans mon entreprise. Ça ne me has jamais déçu.
La vérité « métaphysique » sur les choses gratuites
Voici quelque chose de moins tangible mais tout aussi réel : si vous offrez des choses gratuitement, vous n'attirerez que des gens à faible énergie — des « profiteurs » et des gens qui abiment votre humeur. Vous vous retrouverez coincé dans une frustration sans fin : travailler pour rien, gérer des plaintes et être enchevêtré dans la négativité. Avec le temps, ça vous épuise mentalement et physiquement — et diminue même votre motivation à continuer.
Je ne suis pas superstitieux, mais je crois en la cause et l'effet. Si vous êtes toujours entouré de gens à faible conscience et à mauvaise énergie, et que vous n'obtenez rien de significatif en retour, comment pouvez-vous évoluer ?
D'après mon expérience de gestion d'un studio, j'ai appris une règle : les gens qui posent des questions sans cesse n'achètent jamais. Ceux qui comprennent la valeur achètent simplement sans trop réfléchir. C'est le vieil adage : « Ceux qui achètent ne demandent pas ; ceux qui demandent n'achètent pas. » Parfois, je refuse même de vendre à ceux qui posent trop de questions — mon travail a de la valeur, et perdre du temps avec quelqu'un qui ne le comprend pas n'en vaut pas la peine.
Croire profondément en sa valeur et filtrer les mauvaises personnes ? C'est le secret du « succès de haut niveau ».
Même pour un emploi — Oser « valoriser » son travail
Même si vous êtes salarié, vous échangez encore de la valeur. Vous devez oser demander un salaire plus élevé — oser « vous vendre » pour plus. Si vous demandez, vous pouvez gagner 10 000 dollars par mois ; si vous ne demandez pas, votre patron vous paiera simplement 3 000 dollars.
Si ça fonctionne pour un emploi du lundi au vendredi, pourquoi les gens l'oublient-ils quand ils construisent leur propre entreprise ? La vraie « vente » n'est pas supplier ou se défiler — c'est comprendre sa valeur et l'offrir avec fierté.
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